初入商海

小试牛刀获得成功

卓永财，1942年出生于台湾佃农家庭，家中兄弟姐妹十个人，因此生活十分清贫。有段时间，卓永财几乎都要吃发了霉的红薯干过日子。艰苦的日子没有把卓永财打倒，反而磨练了他的意志，让他下定决心要改变眼前的生活。长大后的卓永财立志要做一名会计师，他以优异的成绩考入了台湾交通银行，一直做到了总经理执行秘书，后来，他被派到纽约学习一年，期间卓永财学到了不少经营方面的知识，这对他以后的发展打下了一定的基础。

1983 年，原本他是要去参加亚洲开发银行的训练课程，但当时一手提拔他的交通银行总经理贾新葆，派他去协助整顿出现财务危机的三星五金。因为当时台湾还没有银行救企业的先例，卓永财对突如其来的任务有些缓不过神来。但贾薪葆却十分看好这个年轻的小伙子，于是带着这份使命感,卓永财来到了当时台湾最大的螺帽厂—— 三星五金。经过一番沟通，台湾交通银行为三星五金拨出1亿5000万新台币的拯救资金，卓永财先给工人补齐了4个月的工资，并着力进行债务重整和经营整顿。为了清楚了解三星五金的运营特点，卓永财每天都在车间里观察工人更换不同规格产线的动作，他也会分批找干部开会做经营检讨，经常是忙到晚上12点。经过一段时间的改善，卓永财发现了问题，过多的人力成本造成了开支的浪费，而人手虽然多了，可工作效率反而慢了，于是卓永财将原来需要一天的换线时间缩短到两个小时，三星五金的产量很快得到提高，也有能力承接少量多样化产品的订单，四个月后，三星五金实现损益平衡。一年后，三星五金员工数量只是原来的四分之一，产量却是之前的三倍，银行欠款很快全部还清。

三星五金的经历，让卓永财看到中国台湾企业的短板在于管理。1984年4月，卓永财正式离开交通银行，成立企管顾问公司，专门为需要帮助的企业提供经营管理支持。拥有美国旧金山大学管理学硕士学位的他觉得自己应该把优势发挥到更普惠台湾企业发展的层面，做更多的事情，他想经营一番对台湾工业有积极意义的事业，做出台湾的世界第一。

机缘巧合

创办H科技打响名声

卓永财与美国加州的伯克利大学管理学院合作，举办“高阶企业经营班”，每半年带领台湾企业家去伯克利大学上两个星期的课程，在当时那套课程中就包含了企业并购与创新管理。这个课程总共举办了15期，机缘巧合的是，他在一次高阶企业经营班上遇到了何丰精密的一位副总，从这位副总的口中他了解到何丰精密遇到了严重的困难，由此产生了买下这家公司的想法。

何丰精密创自1982年，生产滚珠丝杠，是台湾第一家自产此类高精度零件的厂商。不过，因为引进的英国技术不够成熟，台湾市场也不接受，因而经营困难。卓永财找了高阶经营班的几个老板，十个人组成了大银投资有限公司，以这些资金收购当时何丰精密董事长所有的27.5%股份，并由卓永财接手经营。卓永财在经营中发现，何丰精密原来引入的英国技术不够成熟完整、机器已经老化，需要引进新设备和先进技术。但两家银行出于自身的考虑，不愿意再冒风险做较大的变动。无奈之下，1989年10月，卓永财在台中工业区成立了H科技，与何丰生产同样产品，他当时的想法很简单，把H经营好了，再把何丰兼并。于是，H科技从一开始就完全按照ISO9000系列标准来布局生产，并成为台湾最早通过这项认证的企业之一。

但，起初的四年过得并不顺利。虽然员工和设备都是新的，也增加了何丰原来的骨干，但H科技还是在接小单子，达不到批量生产。困难往往比想象的更多，日本同业不允许新生力量抢占台湾市场，于是一场大规模的倾销开始了。卓永财想出让工人用三班制生产来对抗日资企业的正常工作时日，以提高产量。此外，他还结合之前拯救倒闭企业的经验，从生产和技术等方面进行改革，但由于缺乏核心技术，H科技始终无法突破日本企业倾销带来的困难。

在一次技术论文展示会上，卓永财遇见了研究陶瓷技术的苗教授。看到苗教授的科研成果，卓永财忽然意识到如果把陶瓷技术运用到制作滚珠丝杠的机器上，会产生出更好的效果，H就不用再从国外进口，生产成本会大大降低。终于，应用了陶瓷车刀的H科技突破了日企的封锁，靠着较低的价格和较好的质量逐步打开了台湾市场。

随后，H科技的触角渐渐延伸到国外，积极参与主要工业国家的展览会和技术论坛，以发现时代的潮流，寻求创新。1993年，稍有名气的卓永财接到了一个“从天上掉下来的机会”，他的一个德国客户打电话说当地一家拥有40年历史的滚珠丝杠厂快倒闭了，问他是否有兴趣收购。在跑了两次德国考察之后不久，卓永财接到了一个德国陌生老总的电话，他想与H科技共同收购。双方一拍即合，马上去当地法院备案。双方各占45%的股份，德方负责管理，H科技负责技术指导和银行团的谈判。这次收购H科技只花了700多万新台币。由此，H科技的名字不胫而走，卓永财知道，先进的技术、管理和充足的资金只是成功的一部分因素，由于行业的特殊性，谁能打赢“拉锯战”，谁才能成为战场上的王者。

市场没有好坏之分

企业是靠熬出来的

卓永财深知，零部件的特点是单价较低，针对每个客户都要进行不同的设计，更何况是高精密零部件。即使客户只需要一两件特殊产品，也要耐得住性子，全力研发满足客户需求的产品，以成为该客户唯一的供应商。H科技的竞争对手不算少，光中国大陆就有约80家滚珠丝杠厂，欧洲、美国、西班牙和意大利也有几十家，日本还有两个世界巨头。相比于当时世界滚珠丝杠前两名THK 和NSK，H科技还是一支弱小的力量，但面对任何一个小单子，任何一个客户的服务要求，H科技都尽量做到完美，而这却是THK和NSK不愿意做的事情，H科技却愿意做其他同业不想做的事。

不积跬步无以致千里，凭着对客户要求的无条件满足和持久的耐性，H科技已经成为世界上拥有滚珠丝杠与直线导轨以及直线电机品种最全的企业。

在卓永财眼中，市场没有景气和不景气之分。在很多人都追随市场大浪潮涌进或后退的时候，卓永财却能做到按兵不动。“我们的直线电机前十年一直没有盈利，直到最近两三年才开始量产，有些利润。”但十年带给卓永财的回报是：全世界前四大半导体企业都已成为H科技的客户。并且，H科技也成为世界唯一一家同时生产滚珠丝杠和直线电机的企业。“如果我也急功近利，跟着市场潮涨潮落，那么我做不到世界第一。”卓永财这样说道。

“进入一个行业不难，难的是做好这个行业”，卓永财对机械制造业倾注了毕生的心血，他认为做企业获得成功最关键的就是要持之以恒地创新，把创新当作使命，敢于拼搏，不怕失败，乐于从失败中找出成功的捷径，实实在在地把它落实到每天的工作中去。